Im Mai wissen,
wo Sie im Dezember stehen.
Ich analysiere anhand Ihrer Zahlen, Abläufe und Gespräche mit Ihrem Team, warum Ihr Vertrieb nicht liefert, was Ihre Planung braucht. Sie erhalten einen Maßnahmenplan mit Prioritäten, Verantwortlichen und Terminen. Ich war selbst Geschäftsführer und Sales Director mit Verantwortung für Umsatz und Ergebnis.
Erstgespräch vereinbaren Leistungen ansehenWenn der Vertrieb hinter Ihren Erwartungen bleibt
Eine volle Pipeline sagt wenig darüber aus, welche Aufträge tatsächlich kommen. Und steigender Umsatz zeigt noch nicht, ob sich das Geschäft rechnet. Für eine Prüfung sprechen zum Beispiel diese Situationen:
Forecast und Auftragseingang laufen auseinander
Im Forecast stehen Abschlüsse, deren Termin oder Wahrscheinlichkeit sich laufend ändert. Für Ihre Planung bleibt unklar, mit welchem Auftragseingang Sie rechnen können.
Der Umsatz wächst, der Deckungsbeitrag nicht
Die Auftragslage ist gut, der Ergebnisbeitrag enttäuscht. Welche Rolle Preise, Rabatte und der Kunden- oder Produktmix dabei spielen, ist nicht ausreichend geklärt.
Der Vertrieb hängt an einzelnen Verkäufern
Kundenwissen, Angebotsstände und nächste Schritte sind nur teilweise dokumentiert. Bei Vertretungen oder Personalwechseln fehlen Informationen, um das Geschäft verlässlich weiterzuführen.
Von der Analyse zur funktionierenden Vertriebsorganisation
Am Anfang steht eine Analyse Ihres Vertriebs. Danach entscheiden Sie, ob Sie die Umsetzung selbst führen oder monatlich begleiten lassen. Ein drittes, intensiveres Format kommt nur dazu, wenn die Analyse es nahelegt.
Executive Sales Review
Ich untersuche Ihre Vertriebsdaten und gleiche sie mit den Abläufen im Unternehmen ab. Sie erhalten eine schriftliche Analyse und einen Maßnahmenplan für die nächsten 90 Tage. Vor dem ersten Termin vor Ort erhalten Sie eine schriftliche Auswertung Ihrer Zahlen.
Monatliche Vertriebssteuerung
Ein- oder zweimal im Monat prüfen wir die Entwicklung Ihrer Kennzahlen und den Stand der vereinbarten Maßnahmen. Abweichungen und ihre Treiber werden besprochen, nächste Schritte mit Verantwortlichen und Terminen festgelegt.
Sales Operating Model
Wenn grundlegende Regeln und Zuständigkeiten fehlen, erarbeiten wir die nötigen Strukturen für die Bewertung von Verkaufschancen, den Forecast und die Angebotsnachverfolgung.
Ergebnisse aus Führungsverantwortung
Ausgewählte Ergebnisse aus früheren Führungsaufgaben in Konzern und Mittelstand. Es sind Ergebnisse der jeweiligen Organisationen während meiner Verantwortung.
Die 13 Warnsignale
Eine Checkliste für Geschäftsführer auf zehn Seiten. Zu jedem der dreizehn Punkte steht, woran Sie ihn im Alltag erkennen, was er kostet, welcher Wert gesund ist, was Sie morgen selbst prüfen können und womit Sie anfangen. Dazu kommen eine Auswertung in vier Stufen und zwei Rechnungen mit Ihren eigenen Zahlen. Bei null bis zwei Treffern steht dort ausdrücklich, dass Sie niemanden von außen brauchen.
Die Checkliste kommt per E-Mail direkt von mir. Ihre Adresse nutze ich nur dafür.
Kreuzen Sie an, was auf Ihr Unternehmen zutrifft:
„Ich habe mehrfach Vertriebsorganisationen umgebaut, jedes Mal mit eigener Verantwortung für das Ergebnis. Ich weiß aus eigener Erfahrung, welche Maßnahmen im Vertriebsalltag tragen.“
Sascha Berent · Geschäftsführer, Malino Consulting
Sascha Berent
Mein beruflicher Weg führt vom Produktmanagement globaler Industriekonzerne über die internationale Vertriebsleitung bis zur Geschäftsführung eines mittelständischen Industrieunternehmens, mit P&L-Verantwortung und eigener Turnaround-Erfahrung. Ich kenne technische Produkte, lange Vertriebszyklen und die Abstimmung zwischen Vertrieb, Technik und operativen Bereichen.
Als Vertriebsberater unterstütze ich mit Malino Consulting Geschäftsführer und Inhaber im Maschinenbau und Anlagenbau dabei, ihren Vertrieb zu beurteilen und so aufzustellen, dass er steuerbar, profitabel und unabhängig von Einzelpersonen ist.
Mehr über michWarum Malino Consulting?
Sprechen wir über Ihre Ausgangslage.
Im Erstgespräch schildern Sie, was Sie an Ihrem Vertrieb ändern möchten. Wir klären, ob ich der passende Ansprechpartner bin und welche Informationen für den nächsten Schritt gebraucht werden.
Erstgespräch vereinbaren