Sascha Berent
Ich war Geschäftsführer, Sales Director und Vertriebsleiter im internationalen Maschinen- und Anlagenbau. Vertriebsorganisationen habe ich selbst geführt und neu aufgestellt. Heute berate ich als Vertriebsberater Geschäftsführer im Maschinenbau, mit Sitz in Herne und Mandaten deutschlandweit.
Vom Produktmanagement bis zur Geschäftsführung
Drei Rollen, aus denen ich auf Vertrieb schaue
Ich habe Vertrieb in globalen Industriekonzernen gelernt, mit eigener P&L-Verantwortung, als Sales Director DACH und zuletzt in der Geschäftsführung eines mittelständischen Industrieunternehmens, einschließlich eines Turnarounds.
Ich stelle Vertriebsorganisationen so auf, dass sie steuerbar sind und Geld verdienen. Das gelingt über klare Zuständigkeiten, feste Abläufe und Kennzahlen, die der Geschäftsführung früh genug zeigen, wann sie eingreifen muss.
Ich bin weiterhin selbst im operativen Vertrieb tätig und baue parallel ein Vertriebsgebiet von der Zielkundenliste bis zum ersten Auftrag auf. Die Fragen, die Sie in Ihrem Vertrieb beschäftigen, kenne ich deshalb aus dem eigenen Alltag. Ich übernehme nur wenige Mandate gleichzeitig und arbeite in jedem selbst.
Auf einen Blick
Drei Blickwinkel auf den Vertrieb
15 Jahre B2B-Vertrieb im industriellen Umfeld, aus den drei Rollen, aus denen ein Geschäftsführer auf seinen Vertrieb schaut.
Geschäftsführung
Gesamtverantwortung für Vertrieb, Finanzen, Einkauf und Personal, einschließlich eines Turnarounds, des Neuaufbaus von Vertrieb und Customer Service und der Einführung von Kennzahlen für die ganze Gruppe.
Was der Vertrieb liefern muss, damit Planung und Ergebnis aufgehen.
Vertriebsleitung
Umsatzverantwortung von 70 Mio. € und ein Team von 25 Mitarbeitern. Key-Account-Strategie, Portfolio, Angebotsprozess und Segmentfokus eines Geschäftsbereichs.
Wie ein Vertriebsteam nach klaren Regeln arbeitet und steuerbar wird.
Produkt und Markt
Weltweite Segment- und Produktstrategie, Preisstrategien, Wettbewerbsanalysen und der Eintritt in neue Industriesegmente.
Woher die Marge kommt, bevor ein Verkäufer beim Kunden ist.
Ergebnisse aus Führungsverantwortung
Eine Auswahl aus diesen Aufgaben in Konzern und Mittelstand. Es sind Ergebnisse der jeweiligen Organisationen während meiner Verantwortung.
Umsatz und Ergebnis
Vertriebsprozess
Neugeschäft
Drei Grundsätze
Analyse vor Empfehlung
Vor einer Empfehlung stehen Ihre Zahlen und Gespräche mit Ihren Führungskräften und Mitarbeitern.
Maßnahmen bis zur Wirkung begleiten
Jede Maßnahme bekommt einen Verantwortlichen aus Ihrem Haus, einen Termin und eine Kennzahl. Ich halte nach, bis sie wirkt. Die Entscheidungen treffen Sie und Ihre Führungskräfte.
Die Organisation trägt weiter
Die Zusammenarbeit soll Ihre Organisation befähigen, diese Arbeit eigenständig fortzuführen. Abläufe und Zuständigkeiten legen wir so an, dass Ihr Vertrieb nach dem Mandat ohne mich weiterläuft.
Passt das zu Ihrer Situation?
Dann lassen Sie uns sprechen. Das Gespräch ist vertraulich und unverbindlich.
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